在线下渠道的争夺中，美妆大公司们对CS渠道(日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统)愈发重视。

雅芳中国专门为CS渠道定制了新的产品系列。在5月29日的新品发布会上，雅芳宣布小鲜籽护肤系列作为CS渠道的重点布局产品，将于6月正式投入市场。

小鲜籽护肤系列共有18个SKU(库存量单位)，定价在89元-189元之间，主要面向中国年轻消费人群。为迎合天然护肤的新趋势，产品将卖点定为奇亚籽、葡萄籽等“种籽”天然成分，简洁的包装也想贴合年轻人的环保意识。

这也是雅芳首次专为中国市场开发新系列产品。它符合雅芳宣称的“中国优先”战略，雅芳全球CEO Jan Zijderveld曾表示，中国市场是雅芳实现业绩增长的重要引擎。

雅芳中国大陆及台湾地区总经理张旭明表示，小鲜籽系列将与雅芳新活系列、小黑裙系列一起构成雅芳中国目前的三大品牌。此外，肌肤保养、香氛、彩妆为三大品类，核心渠道美容专卖店、电商、CS渠道/商超为三大渠道。新品的推出，有利于雅芳强化CS渠道的重要性。

在美妆线下渠道竞争中，CS渠道正在成为引领市场增长的重要渠道。

天风证券针对化妆品行业研究报告显示，从2011年到2016年，显著上升的渠道是电商和CS渠道，其中CS渠道占比由15.8%提升至18.2%。国内日化巨头上海家化曾公开的日化行业渠道发展数据也显示，2018年上半年，线下增长最快的是CS渠道，同比增长17%。

CS渠道在低线市场有较好基础和增长态势，吸引不少大公司投入更多资源。

联合利华

、强生、资生堂等都在加码该渠道。

“各大品牌都在积极布局CS渠道，雅芳也不能缺席。”张旭明告诉界面新闻等媒体，雅芳从2016年第四季度开始进入以CS渠道为主的分销渠道，截至目前，该渠道的铺货网点超过26000家，贡献了不少业绩增长。

CS渠道也是雅芳推进品牌年轻化策略的阵地。除了小鲜籽系列，雅芳表示需要在CS渠道积极引入更多大众化、年轻化的特色产品。

对雅芳而言，中国内地是一个特殊市场。在全球其他重要市场，雅芳仍推行直销模式，但在零售环境多变的中国，他们已经舍弃了直销模式，并持续推进多渠道“零售”业务。“雅芳中国做零售已经超过了3年，我们会坚持走零售这条路，这是从总部到中国市场都共同认定的。”张旭明说。

眼下，巴西美妆巨头Natura对雅芳的收购即将完成。对于触角尚未抵达中国内地的Natura来说，雅芳中国或许将成为其拓展亚太市场的关键。

亚太特别是中国市场是雅芳增长最快的市场。雅芳2019年一季度财报显示，亚太市场营收增长3%至1.15亿美元，平均订单量也增长了19%。其中，受益于天猫等电商渠道的扩张，中国市场营收上涨了20%。

张旭明认为，从全球来看，中国在电商和数字化方面处于领先地位，未来，雅芳中国的运营经验能为Natura集团提供一些发展意见，或成为其可利用的重要平台。

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